魔鬼与天使齐飞，君子共强盗一色。

在路上.... ...

魔鬼与天使齐飞，君子共强盗一色。 — Sun, 27 Jul 2008 15:20:21 +0800

那一天我不得已上路......

为自尊的生存,为自我的证明.

人难道真的只能共患难，不能共尽福吗？

魔鬼与天使齐飞，君子共强盗一色。 — Thu, 17 Jul 2008 18:36:13 +0800

人的一生中，不可以没有朋友。
人的一生中，真的需要朋友。
人的一生中，没有朋友，生活将会暗淡无光，缺乏乐趣。
人的一生中，真正的朋友很少很少。
人的一生中，朋友或许会有很多很多，但同甘苦共患难的朋友很少很少。同甘苦共患难的朋友才算是真正的朋友。
朋友在人的一生中很重要，朋友能在我们困难的时候帮助我们，在我们生病时照顾安慰我们，我们有了喜悦能和他们共同分享，有了悲伤他们能静静听我们诉说，为我们分担。

现在生活中真的是这样吗，今天的感觉是，朋友只能共患难，不能共尽福，当其中一个人福有了，那么我愿意无离他而去，不去蹭面子，不必用及不可言的难说出口，只能借用表情来表达的含义来告示我。

有的，世界上有真正的朋友的，也许你还没有遇到可以为你排忧解难，可以和你同甘苦共患难的好朋友，在你生活中尽是些虚伪的友情，但是你不要过多的在意，因为真正的友情总是在你最最困难的时候体现出来的，也许现在没有，但是当你经历多了，当你需要别人帮助的次数多了，也许你就会发现，原来，也有属于你自己真正的好朋友！但是你想找到真正的朋友，你必须学会相信别人，给别人一点信任，会让你们更好的沟通，关系更加融洽，渐渐的才会成为好朋友，才会是真正的友谊！如果你不相信别人，老是存在着猜疑，我想没人愿意和一个老怀疑自己的人做真正可以共患难的朋友吧？所以你要多给别人一些信任，多给别人一些帮助，这样会让你发现，其实你身边有这么多可以信赖的好朋友！当你拥有真正的友谊，我相信你付出的一切都会得到回报，朋友会为你排除困难，会为你带去快乐！

当然，你会说：有一些是真的虚伪呢？难道我也要给予信任？

恩，这个问题问得很好，我的答案是肯定的，你给这些虚伪的人信任，并不代表你会和他们成为好朋友，而是说明你很大度，这样也许也会感化一些虚伪的人，使他们改变，变得真实，那时候你们也会成为好朋友，没有什么不可能的！但是要提醒你的是，给予信任但是不要牵涉到金钱或者利益问题喔！不然你会讲我害你呢！嘿~

所以...你想拥有真正的好朋友并不难，先从自己做起吧，给别人一点信任，也会让别人给予你信任，这样才会成为做好朋友的条件，才会是拥有真正的朋友的前提！希望你可以找到很多真正的好朋友，为你排忧解难，为你带去快乐！真的会是这样吗？

失恋会是什么感觉呢？？？？！！！！

魔鬼与天使齐飞，君子共强盗一色。 — Fri, 11 Jul 2008 12:18:54 +0800

曾经有一份真诚的爱情放在我的面前，我没有珍惜，直到失去时，才后悔莫及，人世间最大的痛苦莫过于此。虽然这只是大话里的一句话，但是对失恋的人这句话一点也没说错！
。。。是我最难受的一天，3年以来一直不觉得，直到今天才明白这一切！所以在这里，我希望有些恋爱中的朋友珍惜自己身边的一切，不要到失去的时候才能看到她的好，她以前对你说的、想的、做的都是对你的好！
在这里我相信男人的爱一生只有一次，每一个男人都是这样，他可以对每个女人说“我爱你”，但他一辈子只会爱上一个女人，只有一个女人能让他做出改变！
女人需要的是一个关怀她，爱她，可以让她依靠，保护她一辈子的人，当她遇到一个男人时，爱的死去活来，山盟海誓.....
然后因为种种原因的分开，她不会再记得他，或者说不会记得那么深刻。因为当她遇到一个更好的男人时，她会拿两个人来比较，她会觉得遇到更好的是她的幸运。
但男人不是这样，当他爱上一个女人，真真正正的爱，他不会再爱上任何一个人。
当这段感情失败后，他会把这段记忆放在心里，把这个女人放在心底。原来一个男人可以把很多女人放在心里，但一辈子只有一个女人可以在他心底.....
无论他以后会再相处再多的女人，他都会清楚的知道，自己最爱的是谁。无论以后他遇到的女人多么优秀，他也不会改变。
因为他心底的女人是他的支柱，他不会用她和任何一个人相比，他认为这种比较是愚蠢的，他一辈子只会爱她一个。放在心底的女人，永远的伤痕。男人都是爱面子的，也许他平时会活的很潇洒，但在一个人孤独的时候，他会放下所有的尊严，放声痛哭，思念唯一的她.....这就是我这3年来和我女朋友这么久发自1内心深处想说的话！直到现在才知道去珍惜，实在是太晚了！

销售人员量变到质变法则

魔鬼与天使齐飞，君子共强盗一色。 — Fri, 6 Jun 2008 17:45:31 +0800

有人说：销售是进入门槛最低的一个行当，和其他行业相比，该领域的从业人员最多，基本薪资水平也是当前最低的。事实的确如此：从各大招聘网站的统计数据来看，无论是求职者，还是用人单位，涉及销售和业务的应聘者和职位，几乎占据了招聘专栏的半壁江山。此外，很多大型集团公司的新员工培训锻炼也是首先从产品销售开始的。

　　如果单纯从从业者的规模和数量上来说，销售无疑是进入门槛比较低的一个行业。然而，越是进入门槛低的行业，就越意味着竞争的激烈和残酷。作为基层的销售人员，要想实现从优秀到卓越，由量变到质变的提升，除了要具备“性格外向、胆大脸糙”的基本从业素质之外，还需具备以下五个方面的技能。以下五个技能，也是基层销售人员和销售管理人员区别的根本所在。　　

　　1、执行力：简单的事情重复做，销售人员的核心竞争力。　　

　　执行力可分为狭义与广义，狭义的执行力是指一个人对于组织交待得实情的完成过程和完成程度；广义的执行力是指企业、组织或者个人在达成目标过程中，所有影响最终目标达成效果的因素，以及对这些影响效果的因素进行规范、控制、整合的过程。

　　优秀的销售人员所具备的执行力，主要表现之一为跟踪力。关于跟踪力，借用富士康老板郭台铭的话就是“销售不跟踪，终将一场空”。有的销售人员，工作表面上很积极主动，但是工作了很长时间仍然没有客户落单，一个重要的原因就是缺乏持久的跟踪。我们不妨把业务过程做一个简单的归纳：收集目标客户——电话沟通——初次拜访——产品送达——商务谈判——订单落实。通常来讲，销售人员在完成该过程的前四个阶段，产品送达客户手中之后，剩下的工作从原理上来讲，理应是等待对方给予明确的回复，然后再具体商谈合作的条款事宜。然而，产品送达之后到商务谈判之前这个阶段，却成了大多数销售人员业务搁浅的滑铁卢。缺乏跟踪是业务徘徊不前的根本原因所在。聪明的销售人员，在产品送达客户之后，首先要做的是到客户品质部门及时了解产品的测试结果，然后发动公司品质部门及时解决客户在试用产品时出现的技术问题。其次是充分了解该客户的产品或者是服务，通过电子邮件或者是电话向客户提出一些建设性的意见，或者是站在行业高度，向客户灌输一些行业动态，这样就不至于在双方沟通得时候陷于无话可说的尴尬局面。在所有条件都具备的情况下，适时促成公司高层互访，从上往下扫清双方合作的障碍，那么接下来的合作，应该是顺理成章的事情了。至于具体的订单数量及商务条款，就看业务人员和对方采购的沟通结果了。

　　执行力的第二个方面，主要表现为承诺的兑现能力。承诺的兑现是一个很模糊的概念，具体的操作过程中，主要表现为以时间管理为核心的细节关注度。一般来讲，客户和我们接口的部门应该是采购部，通常客户采购人员在考察一个新近供应商的时候，他们对于公司的直观理解理应是从销售人员的谈吐和举止开始的。在产品送达到商务谈判这个阶段中，由于双方对彼此的产品、服务均缺乏系统的了解，因此，销售人员的言谈、举止、行动，在一定程度上就是产品品质的集中反映。

　　对于一个比较成熟的客户采购人员，每天都会接触形形色色的上门推销人员，他们在工作的过程中已经具备了对于油嘴滑舌类业务员的免疫力，因此，要想获得他们的好感，切忌漫无边际地乱承诺，更不应随意攻击竞争对手，正确的做法应该是：1、初次见面严格遵守双方约定的时间。2、承诺交给对方的资料或者是产品，一定要提前或者是准时交付。3、杜绝漫无目的的乱承诺，最好超值交付。4、谈吐稳健、大方，掷地有声，杜绝似是而非的含糊性词汇。

　　2、沟通力：敲开客户财富之门的金砖。

　　严格意义上来讲，沟通应该算是销售人员必备的基础素质。很多公司在招聘业务员的过程中，一直强调的“性格外向”，理应属于销售基本的入门法则。这里所说的“沟通力”，更多的是侧重于沟通的方法和技巧。沟通不当在业务开发阶段最直观的反应无非是业务的停滞不前，但是若是发生在维护公司老客户过程中，后果就比较严重了。

　　有一个“秀才买材”的故事，形象的说明了沟通不当的危害——

　　秀才买材：

　　有一个秀才去买材，他对卖材的人说：「荷薪者过来！」卖材的人听不懂「荷薪者」（担材的人）三个字，但是听得懂「过来」两个字，于是把材担到秀才前面。

　　秀才问他：「其价如何？」卖材的人听不太懂这句话，但是听得懂「价」这个字，于是就告诉秀才价钱。

　　秀才接著说：「外实而内虚，烟多而焰少，请损之。（你的木材外表是干的，里头却是湿的，燃烧起来，会浓烟多而火焰小，请减些价钱吧。）」

　　卖材的人因为听不懂秀才的话，于是担着材就走了。

　　这个故事给我们的启示在于：管理者或者是销售人员平时最好用简单的语言、易懂的言词来传达讯息，而且对于说话的对象、时机要有所掌握，有时过分的修饰反而达不到想要完成的目的，甚至适得其反。同样，作为销售人员，第一次约客户见面的时候，开场白一般是向客户比较系统客观的介绍公司的产品和服务，介绍的方式和方法不对，收到的可能是两种截然相反的结果。销售人员和客户的沟通从一开始就具有比较功利的色彩，带有很强的目的性，虽然如此，双方合作的不对等角色从一开始就决定了销售人员的沟通处于明显的从属地位，销售人员咄咄逼人的气势势必会造成客户的压迫感，双方第一次的沟通注定是蜻蜓点水，业务得不到实质性的进展。而正确的做法应该是：

　　一：业务沟通，倾听先行。80％倾听，其余20％说话，而在20％的说话中，问问题又占了80％。留给对方足够多的时间，激发客户倾诉的欲望。把我们的产品和优势充分揉到问题中去。比如，我们可以问对方“请问贵公司对于供应商的选择标准是什么呢”，在客户的回答过程中，我们就可以适时寻找机会插入事先准备好的“台词”，可谓是冠冕堂皇地见缝插针。记住：倾听的目的在于打开客户的话匣子，为自己争取更多的时间接近客户，和客户接触的时间越久，留给我们发挥得空间也就越大。

　　第二：沟通中不要指出对方的错误，即使对方是错误的。

　　第三：妥善运用沟通三大要素。人与人面对面沟通时的三大要素是文字、声音及肢体语言。面对面沟通时，三大要素影响力的比率是文字7％，声音38％，肢体语言55％。

　　第四：沟通过程中针对客户提出的我们现有产品不能满足的需求，留下再次拜访的余地。比较刁难的客户往往喜欢攻击产品的不足之处，这恰恰给销售人员提供了再次接触客户的绝好时机。比如客户有时会问“你们的产品怎么有****功能啊”。针对这个问题最好的答案是：“实在不好意思，您说的那款产品我没有带来，给您工作添麻烦了，我看这样吧，明天的这个时候我和我们得领导一块把它给您送来吧，顺便让我们的领导也拜访一下您”。这样的回答，相信90%都会得到客户的默许。既打击了客户的嚣张气焰，争取到了再次接触客户的机会，又拿出领导做引子，表达了我们合作的真诚态度，可谓一石三鸟。

　　沟通的终极技巧就是能在最短的时间内进别人的内心，在最短的时间内得到客户的情感认同，真诚、率真、开朗的性格应该是叩开对方心扉的灵丹妙药，而倾听，则是制胜的关键所在。

　　3、韧性：持之以恒，不断的自我激励。销售人员从优秀到卓越的性格基础。

　　瑞士著名心理学家和分析心理学的创始人荣格，对于行为、习惯、性格、命运曾经做过如下精辟的论断：

　　播下一种行动，你将收获一种习惯；播下一种习惯，你将收获一种性格；播下一种性格，你将收获一种命运。每个人的性格不同，正是导致每个人具有不同的命运的原因之一。同样，作为销售人员，不管你的性格是洒脱还是抑郁，是内向还是外向，持之以恒，不断自我激励、不甘平庸的韧性，是销售从优秀到卓越的性格根基所在。

　　产品未动，销售先行。在绝大多数公司，销售属于公司的命门所在，销售畅则公司兴；销售阻则公司亡。是啊，作为销售人员，应该和不该承受的东西太多太多，销售不畅的时候，你承受的是整个公司的命运，销售畅行无阻的时候，则要承受其他部门的横加指责。有时还要上演公司卸磨杀驴，销售壮士断臂的悲情和无奈。

　　所谓的韧性就是在公司困难的时候，勇于当先，要像慈父支撑家庭一样，主动挑起销售的重担的决心；是在最苦最累，看不到希望的时候咬紧牙关挺过去；是敢为事先，不怕承担责任的勇气；是不达目的不罢休的态度；是受到客户打击之后泰然自若的从容；是不虚度光阴，强烈的求知和要求上进的欲望；是持之以恒的朝一个目标前进的动力；是相信付出终有回报的执着。　　

　　4、冲劲：销售人员难能可贵的气质。　　

　　模糊的说，所谓的冲劲是指销售人员在客户开发或者是销售产品的时候表现出的争强好胜的干劲。通常，在一个销售团队内部，存在性格截然不同的两种人：一种是求稳定型，工作尽职尽责，按部就班，这种人在团队内部，基本胜任本职工作，通常比较平庸，扮演“锦上添花”的角色；另一种是开拓型，工作充满激情，具有强烈的上进心，这种人在团队内部，不光自己业绩突出，还能时时用激情和干劲感染别人，扮演的是“雪中送炭”的角色，他们的存在，使团队其他成员甚至是领导，具备了坚强的后盾。如果我们把执行力、沟通力和韧性归结为成功销售的敲门砖，那么冲劲则是打开求职之门的金钥匙！

　　气质的形成虽然大部分是天生的，但是，销售人员的冲劲却是可以通过后天的努力获得的。从经验来看，一般有冲劲的销售人员，往往均具有非常强的自信心。因此，基层销售人员气质的培养，应该首先是从培养自信开始的。具体说来：

　　首先是战略上藐视客户。对于一些实力较强的集团公司目标客户，大部分的销售人员往往会存在胆怯的心理，认为他们高高在上，开发望而却步。其实这种胆怯是没有任何根据的作茧自缚。买卖的双方在低位上是对等的，供应商和客户，相对于最终消费者来说，更多的是产品上的优势互补，只要对自己的产品充满信心，充分了解竞争对手的产品，找准自己的优势，胆怯就会不攻自破。

　　其次，针对大客户的开发，可以采取非常规的逼宫战术。对于该类型的客户，在先前电话沟通碰壁后，可以适当采取直接上门拜访的策略，直接到达客户所在办公室，在客户的同事面前，强烈发布我们的合作意图，一方面利用客户的领导或者是同事向对方施加无形压力。一般的，客户会迫于面子或者是压力，象征性的应付一下，然而对于销售人员来说，却获得了宝贵的销售机会。如果表达恰当，用冲劲和热情感染客户，有时还会收到出奇不意的效果。

　　再次，从业务装备上强化自信。在客户面前，唯唯诺诺不单不能带来客户的同情，反而还会加剧客户的反感，因此，无论何时何地，销售人员均不能表现出丝毫的脆弱和自卑。而增加自信，外表是一个不可忽视的方面。得体大方的穿着，不但可以增加自信，还能给客户留下良好的第一印象，大大增加了客户开发成功的机率。

　　执行力、沟通力、韧性和冲劲四种素质构成了高级销售人员的核心竞争力，具备了以上四个工作技能，销售人员必将实现从一般销售人员到高级销售精英的蜕变。当然，公司良好的平台和充分的授权也是必不可少的重要条件！

感谢每一个人

魔鬼与天使齐飞，君子共强盗一色。 — Tue, 3 Jun 2008 21:28:22 +0800

以说今年的6月是我的多事之月，很多事情是我没有想到的，从生活上工作上感情上。
在上周的今天我的情绪非常低落，很绝望。、
经过这些天的思考、
虽然我受到伤害了，但同时增强了我的自信，增强了我战胜困难的决心。感谢伤害我的人，是你让我看到世间的无情，是你让我看到事情的另一面。也让我从幻想里醒来，是你们让我成熟起来，是你让我有了前所未有的勇气，今天我非常自信的去面对一切。
感谢伤害我的人，我已经快乐起来、
感谢伤害我的人，我已经笑对一切

用时间去印证

魔鬼与天使齐飞，君子共强盗一色。 — Mon, 26 May 2008 11:45:40 +0800

为了你,我会坚持!!!!!

魔鬼与天使齐飞，君子共强盗一色。 — Tue, 27 May 2008 11:32:48 +0800

为了你,我会坚持!!!!!更能忍下所以的悲痛，时间过的真快，转眼间我从公司离开一星期了，认识你三年了．呵呵傻子，知道离开的理由借口最后一句是什么吗？留一个女生在我那过夜，在外面穷混，蹂躏，人品有问题，哈哈哈，傻子，也许这个世界上只有你不会相信这些，回去自己的破屋，面对四面的墙，我不知道做什么了，在这个破的城市，我只有在你眼中那帮的破朋友，我一无去处所以还是找他们玩了，他们听说这个一个个的都笑我，哈哈，＂李庆学会这样，地震就会发生在沧州＂虽然我知道你不太喜欢他们，可是在这个烂的破城市他们这么一大帮的人是我唯一的朋友，交心的兄弟，同样是三年了他们对我高低不错，不管怎么样，就当我临行前的最后一面跟他们道一声别．这一次我又想起了那道胖子，小田，为了我唱过的，祝你一路顺风，同样是晨露在在圆梦活动中唱过的，我喜欢的节目和人．呵呵，我记忆忧新，留在我的博客里没有人知道为什么，只是以为我是老土．还有我们一起制作ＭＶ用我们每一个人的手亲自编制成的，

　　真的谢谢你用三年的时间去相信我，去改变我！！！你把我救回来的时候那时候你还是一个才２０岁的大一的学生，一

个天真的无知的少年，差点跟我一起葬在那个鬼地方，如今你也参加工作了，还记得你的外号叫＂＂笨笨＂＂真的很

笨？？？？？？丢钱，丢物，我不丢人，所有的丢过我都会双倍的奉还，这次又是你让我忍辱选择了轻轻的走了，不管我是

不是捡来的，我活了下来，不管我身上曾经有多少的疼痛，和屈辱．是你让我忘记了所有的不平等！！！

还记得这是二年前送给你亲手作过的图片吗，有点乱可是有点心．．！！！！！

“心中川”字向逝者默哀(组图)

魔鬼与天使齐飞，君子共强盗一色。 — Tue, 20 May 2008 16:55:06 +0800

他“走”过来，我们以为他是过来乞讨的.....

魔鬼与天使齐飞，君子共强盗一色。 — Tue, 20 May 2008 16:54:08 +0800

汶川的灾情牵动了每一个华人的心！看到这样的情景，不仅仅是感动，还有一种震撼！众志成诚抗震救灾，让我们都行动起来吧！

伟大光荣的哥哥,美丽的未来的大嫂!!!!

魔鬼与天使齐飞，君子共强盗一色。 — Fri, 16 May 2008 16:59:24 +0800

同学支援灾区的解放军男友的短信

军人哥哥:

我去灾区了，别为我担心，看到那么多人被灾情折磨着，作为军人我义不容辞，虽然我可以不去。我没有告诉家里任何人，只告诉你了，那里情况不容乐观，抢险救灾有着一定的危险，记住，如果我留在那里了，别哭，你失去的是一个亲人，那里很多人失去的不止一个亲人，那里建好了去那里看看，别问我留在什么地方。
　　同学号啕大哭中......　　请大家为所有这样的热血男儿祈福。
　　(爱人回复的短信，一直没有发出去）

　　未来的军嫂:

不管你和我相隔多远，我们的距离就是面对面，你无论在哪里我都可以看见你。时间拉长，我的思念却在缩短，因为我们永远停留在刚刚分别的那一刻。你是我永远的爱人，时间，距离，空间都不会让我们彼此分开，你安心做自己的事情，别牵挂我，多注意安全，我和你同在，我已经在设计我们的未来了，等你回来结婚。